本报记者赵萌 过去,传统健身房一直是以售卖会籍为主要盈利模式。会籍即售卖会员年卡,分为一年及以上的会籍、半年会籍、月度会籍等。购买会籍之后,会员可以享受传统健身房提供的大而全的服务,如利用器械进行力量训练,去泳池游泳或是参与瑜伽、健身操等团课练习。这种以预付费方式消费模式在推行中出现了很多问题,如兑现难、退卡难、维权难,使得传统健身房成为冲动消费的重灾区,进而导致这种以售卖年卡为主的运营模式愈来愈困难。 互联网自助式模式受欢迎 相比于传统健身房的会籍模式,健身更便捷、计费更灵活的互联网自助式模

健身房消费模式有了新变化

本报记者赵萌

过去,传统健身房一直是以售卖会籍为主要盈利模式。会籍即售卖会员年卡,分为一年及以上的会籍、半年会籍、月度会籍等。购买会籍之后,会员可以享受传统健身房提供的大而全的服务,如利用器械进行力量训练,去泳池游泳或是参与瑜伽、健身操等团课练习。这种以预付费方式消费模式在推行中出现了很多问题,如兑现难、退卡难、维权难,使得传统健身房成为冲动消费的重灾区,进而导致这种以售卖年卡为主的运营模式愈来愈困难。

互联网自助式模式受欢迎

相比于传统健身房的会籍模式,健身更便捷、计费更灵活的互联网自助式模式,则受到了初级用户们的欢迎。随着互联网健身模式引入到线下健身房,24小时智能门店、月卡、按次计费等新型模式使健身运动趋近零售化,一种价格更优惠,体验时间更短的健身房会员模式更受初学者的青睐。

以乐刻健身为例,乐刻推出5天会员价15.9元,2人成团价9.9元每人。7天会员价19.9元,2人成团价12.9元每人。健身月卡191元,健身季卡668元。还有团课体验价是几十元,过期续卡还有折扣。以乐刻为代表的互联网健身房的流行,它以低门槛引进客流的方式分食了传统健身房大部分的用户。健身者周翔花了16元办了张体验卡,他说:“家附近新开了一家健身房,是自助式健身,喜欢这种没人推销和打扰的模式。不仅方便,价格适中,器材也不错。送的一节私教课非常实用。”

重私教无会籍为深度健身用户所需

对于深度健身的用户,他们对于健身的需求是定制化的。比如有的人喜欢上团课,他们对力量器械和有氧器械不感兴趣,有的人喜欢练力量器械,他们对于健身操没有兴趣。这些人往往是专一地跟着教练训练,对他们来说专项练习和好的私教才是他们想要的。

针对这种深度专项、有私教需求的用户,健身市场上产生了一种新的经营方式:就是用大量的私教作为核心,健身房不收取会籍费,让用户购买私教课,健身房和私教的利润从私教课分成产生。深度健身的用户有自己的训练计划,可以说私教去哪儿,他们就去哪儿。

在以私教为主打产品的中田健身工作室,健身者林林告诉记者:“断断续续锻炼,最近找到了能坚持下来的方式,试过瑜伽、尊巴、普拉提等课程,最终在健身工作室找到一位不错的教练。纠正姿势和练起来更方便的女教练,让我的身材变化很大。在时间方面,教练基本能贴合我的时间,这个对上班族来说很重要。”另一位健身者宁宁说:“找私教锻炼可以让自己感受到正确的发力点,避免锻炼的时候受伤。而且自己也没什么自控力,需要私教的引导。”

无论是传统健身房、还是互联网自助式健身房抑或主打私教的健身工作室,在未来,要赢得更多的健身消费者,采取更灵活的付费方式、提供更多人性化服务与个性化的专业指导,这才是屹立市场不倒的关键。



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